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Dieselben Mahlzeiten können dazu beitragen, Vertrauen zu Ihrem Partner aufzubauen
Zuletzt überprüft: 02.07.2025
Der Aufbau von Beziehungen zwischen Menschen ist ein ziemlich komplexer Prozess, egal ob es sich um Geschäftspartner, Büroangestellte oder einfach nur um einen Mann und eine Frau handelt. An einer privaten Forschungsuniversität in Chicago hat ein Team von Psychologen herausgefunden, wie man Kontakte knüpft und das Vertrauen zwischen Menschen stärkt. Wie sich herausstellt, ist alles ganz einfach: Um jemanden zufriedenzustellen, muss man dasselbe Essen wählen.
Wissenschaftler führten eine Reihe von Experimenten durch, in denen sie den Zusammenhang zwischen der Auswahl identischer Gerichte und dem daraus resultierenden Vertrauensgefühl untersuchten. Es ist seit langem bekannt, dass Menschen, die einander näher kommen wollen, ähnliche Gewohnheiten, Geschmäcker, musikalische Vorlieben usw. entwickeln. Doch nun ist dies eine wissenschaftlich belegte Tatsache.
Kürzlich haben Experten bewiesen, dass Lachen hilft, soziale Kontakte zu knüpfen. Wenn jemand über deine Witze lacht, bedeutet das, dass er dich mag. Ähnliches gilt für die Auswahl der Gerichte.
Um dies herauszufinden, führten Wissenschaftler mehrere Experimente durch. Im ersten wurden die Teilnehmer einem standardisierten Vertrauenstest unterzogen: Alle Teilnehmer wurden in Paare aufgeteilt und mussten jeweils den Betrag bestimmen, den sie bereit wären, ihrem Partner als Investition zu geben (doppelte Erhöhung). Gemäß den Bedingungen des Experiments hatte der Geber keine Garantie, das Geld zurückzubekommen, und der Empfänger hatte das Recht, es überhaupt nicht zurückzugeben. Der Betrag, den die Teilnehmer zu geben bereit waren, bestimmte das Maß an Vertrauen zwischen ihnen.
Während der Studie erhielten einige Paare die gleichen Süßigkeiten, andere unterschiedliche, wodurch zwei Teilnehmergruppen entstanden. Die Wissenschaftler ließen einige Teilnehmer auch ohne Süßigkeiten, d. h. sie bildeten eine Kontrollgruppe. Die Wissenschaftler stellten fest, dass das größte Vertrauen in der Gruppe herrschte, in der die Paare die gleichen Süßigkeiten erhielten.
Anschließend versuchten die Wissenschaftler zu bestätigen, dass die Wahl des gleichen Essens das Vertrauen in eine Person beeinflusst. Dazu wurde ein weiterer Test eingesetzt: Die Teilnehmer mussten sich in Arbeitsvertragsverhandlungen einigen. Wie im vorherigen Experiment erhielten einige Teilnehmer die gleichen Gerichte, andere unterschiedliche. Die Ergebnisse verblüfften die Wissenschaftler: In der Gruppe, in der die Paare das gleiche Gericht erhielten, wurde doppelt so schnell eine Einigung erzielt.
Islet Fischbach, Professorin an der Universität Chicago, stellte fest, dass die Menschen glauben, alle Entscheidungen würden logisch getroffen, doch dass die Wahl des gleichen Essens das Denken beeinflussen kann, kommt niemandem in den Sinn. Wissenschaftlern zufolge kann Essen grundsätzlich als Mittel zur Kontaktaufnahme und zum Aufbau von Vertrauen genutzt werden.
Solche Techniken eignen sich für Geschäftsverhandlungen und für normale Betriebskantinen – durch die Einschränkung des Speisenangebots können Sie die Mitarbeiter dazu bringen, dieselben Gerichte zu wählen und sie so einander näher zu bringen. Wissenschaftlern zufolge trägt ein begrenztes Speisenangebot in Kantinen zur Steigerung der Arbeitseffizienz bei, da die Mitarbeiter beginnen, sich gegenseitig mehr zu vertrauen.
Diese Vorgehensweise kann nicht nur beruflich, sondern auch privat angewendet werden – etwa beim ersten Date oder nach einem Streit. Damit es aber nicht wie eine Manipulation aussieht, sollten Sie Ihren Partner informieren.